在COVID-19时代,几乎没有人脉,贸易展览或面对面的销售机会。许多依靠这些策略来产生潜在客户的B2B公司已经措手不及,并且由于缺乏潜在客户而处于恐慌状态。

领英现有客户多年来一直依赖于一页纸的网站,因为他们的大部分销售都是基于贸易展览会上的网络以及一对一的关系建立。由于现在无法举行活动和面对面的会议,因此他们意识到他们需要一个更好的B2B网站来帮助他们进行销售和转化。

COVID-19暴露了每一个B2B营销策略都需要多方面的需求。依靠多种潜在客户生成策略的多管齐下的B2B营销策略始终是最佳方法。这样,当大流行等意外事件出现时,您可以转向可行的线索生成活动。现在和不久的将来,每个B2B公司都比以往更加依赖其网站。

B2B营销永远不会一样

如果您是活动营销公司或会议中心,则可能希望一切恢复正常。问题是我们7个月前还没有回来的正常现象。专家预测,商务旅行将永远不会回到COVID-19之前的水平,因此您会看到大型连锁酒店永久关闭了诸如时代广场等热门地区的位置。

无论您对COVID-19的政治观点有什么看法,接受这一现实意味着您必须放弃一些短期的临时策略,直到COVID-19崩溃。B2B公司需要接受现实,并基于更多的虚拟销售和数字营销来确定长期战略。

接受引领前进之路

在我们的其余职业中,接受这种虚拟的经商方式将是司空见惯的,这意味着必须迅速采用并实施新的长期战略。此策略仍然需要多管齐下,不能依赖SEO或Google Ads等策略。还应探索冷呼叫,冷电子邮件发送,直接邮件之类的策略。

从最有可能的客户那里进行工作。他们仍在办公室里工作还是无限期地远程工作?需要同时实施用于产生线索和培育的新策略,以作为一种整合的营销方法。只要您知道您的联系人所在的位置(办公室,家庭,工作场所等),滴灌电子邮件活动,直接邮件内容营销,直接冷销给具有相同补充信息的相同联系人都可以非常有效。

您的市场更大

COVID-19加速发展的一件事是为客户和员工扩大市场。对于许多从事数字营销多年的B2B企业而言,他们已经将世界视为其市场。但是,对于更传统的面对面营销人员而言,仅在您所在的城市,州或国家/地区进行营销可能会限制您的覆盖范围。

过去10年中,大多数潜在的B2B客户都在发展。他们不再关心在街上雇用公司。相反,无论办公室位于何处,他们都想雇用最适合其需求的公司。同样,许多B2B专业服务企业的员工遍布全国或世界各地-地理位置不再重要。实际上,许多企业已经决定不再需要在办公室工作。这意味着招聘和留住员工会带来新的麻烦。您正在与看似数量众多的其他公司争夺客户和人才。地理位置已经不再是竞争优势。

没关系,您的B2B网站是中心

在COVID-19的令人不安的现实中,至关重要的是要了解,没有实体存在(个人或企业),您的B2B网站比以往任何时候都更加重要!

无论您选择哪种策略进行B2B营销,中央枢纽都是您的公司网站。所有策略都会引回到该网站。因此,您的网站是公司最明显的组成部分。如果您从COVID-19开始就没有浏览过网站,那么开始的时间就是昨天。如果您拥有一个可靠的网站,那么现在应该不断添加思想领导力内容,使其成为一个更可行的业务开发平台。您的网站就是您的办公室,品牌,文化,宣传平台等。

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