在世界各地,企业一直在寻求新的增长方式,提高生产力并保持团队动力以取得成功。显然没有人加入一家公司会失败,但失败总是有可能的-尤其是在公司文化旨在支持其创收团队的情况下。最近,我有幸在2020年SaaSGrowth大会 上发表了演讲,有幸分享了我们全球团队如何营造出一种忙碌的文化,这种文化使我们获得了巨大的胜利并不断取得成功。

在我们继续之前,了解什么是重要的很重要。

忙碌是忙碌的运动和活动。在销售中,它指的是表现出渐进运动,高活动性和高速度的销售人员。简而言之,这是一个团队要努力实现目标。

在Introhive,我们知道我们想利用人工智能(AI)和日常动作来营造一种忙碌的文化,以产生激发我们实现目标的正能量。正是这种文化使我们在整个公司的整个历史中都取得了成功-即使在过去几个月的动荡之中。对我们而言,奔忙与我们的工作无关,而与我们作为组织的人有关。

我们有一群高绩效的员工定期赢得新业务,以至于我们知道,作为一家公司,我们必须研究他们如何度过自己的时间,以及他们在不同阶段参与哪些活动以推动成功。我们没有使用有根据的猜测,而是使用AI来解决分析中的一些数据空白。

  1. 我们使数据输入自动化,从而使我们整个公司的CRM变得准确,并充满了有关近期活动,分阶段时间等的详细信息。
  2. 根据系统中的数据,我们使用AI来发现高绩效人员在整个工作周中如何度过的时间模式。例如,他们专注于大前景还是小前景?漏斗顶部还是底部?他们是否与他人合作以从他们的成功或与客户/潜在客户中学习?这导致了整个组织的可见性文化。
  3. 然后,我们想了解高绩效者的具体行动。他们发送了什么资产?会议在销售周期的什么时候影响了结果?什么时候让高级销售负责人上桌?

基于这些模式,我们能够为销售人员提供与其前景有关的下一个最佳行动,以复制以前的成功经验。

此外,我们总是有很强的制胜力,可以在我们达成交易时向整个公司宣布。机会转移到“赢得”的那一刻,这家全球性组织就收到了关于获胜细节的闲置通知和电子邮件。这样一来,我们不仅提高了全公司的透明度,而且还使整个销售团队能够积极参与交易。

由于采取了这些措施,在近几年来最艰难的商业环境中,我们取得了公司历史上第三好的季度。如果您想在组织内部营造一种忙碌的文化,我强烈建议您使用可用的研究工具来利用AI来帮助您的公司:

当您向技术堆栈中添加智能时,您将消除障碍并释放销售组织内部的潜力。