当您的企业刚起步时就开始使用的营销策略决定了企业的发展。为了确保您的稳定增长,您需要制定营销预算并将资金分配到正确的营销渠道,以吸引客户来您的企业并建立大量的品牌知名度。

使用正确的初创企业营销理念并查看其他初创企业的营销策略可以帮助您的企业在预算紧张的情况下吸引潜在客户。

什么是创业营销?

启动营销是基础营销过程,涉及以创造性和创新性方式吸引客户,用户和订户从事新业务。它通常需要很大的预算,但是有了创造力,时间和适当的工具,您就可以在无需花费过多资金的情况下营销您的初创公司。

创业营销对企业家构成了独特的挑战,因为他们在开始制定营销计划和预算时通常资源有限。

他们可能缺乏时间,金钱或合适的才能。它需要一个平衡的营销计划,其中包括公共关系,有效的内容营销以及有针对性的消息传递,以吸引和帮助合适的受众。

启动营销的所有工作都必须进行计划和妥善执行,以产生期望的结果。

如何创建和使用启动营销预算

您已经创建了出色的新产品或服务,并且有很好的营销思路,但是要花多少钱?任何好的营销策略都始于周密的预算。

您可以按照以下五个步骤为初创企业创建成功的营销预算:

1.设定业务和营销目标。

您的预算应该表明您希望作为创业公司实现的目标。您可以根据希望实现的长期和短期目标,自定义在特定营销工作上的花费。

设定特定的,可测量的,可实现的,相关的和及时的(或SMART)目标是确保您在完成必要的任务以实现业务和营销目标时保持步入正轨的最佳方法。

2.确定预算。

新成立的初创公司通常在营销上花很少的钱,需要集中精力吸引客户。您可以根据自己的创业重点来选择分配多少资金:

  • 每月约$ 1,000:早期,请尝试着重于利用您的时间和资源来吸引客户并建立品牌形象。在此支出阶段,您可以尝试不同的营销策略,以在制定预算之前查看最有效的方法。
  • 每月$ 1,000到$ 5,000:如果您有足够的支出,您可以开始专注于为企业创建网络形象。这始于一个出色的公司网站,该网站设计为用户友好型,可以使用号召性文字(CTA)和表格为您的业务创建转化。然后,您可以将您的一些资金专用于社交媒体营销,以建立参与度和强大的追随者。
  • 每月超过$ 5,000:一旦您每月有超过$ 5,00的营销支出,您可以雇用办公室内市场营销人员,也可以外包您的市场营销以帮助您支持自己的工作。

3.计划分配您的资金。

设置营销预算后,您必须决定如何在各种营销渠道和平台上使用资金。

最好的方法是使预算与启动目标保持一致,以帮助您进行决策。

您可能计划分配一些营销渠道,包括:

  • 内容行销
  • 电子邮件营销
  • 每次点击付费营销
  • 社交媒体市场营销
  • 口口相传
  • 搜索引擎优化

4.测试和实验。

如果您希望营销计划成功,则必须首先进行测试,然后通过引入最合格的销售线索来发现哪种渠道最适合您的业务。

例如,您可以跨多个渠道测试不同的广告系列,并评估结果以选择应关注的渠道。

重要的是每年至少测试一次您的营销渠道,以确保您将资金分配到正确的渠道,尤其是在市场变化迅速的情况下。

5.扩展预算。

您的营销预算不是固定数字。您应该在预算中保留灵活性,以便根据需要更改和扩展预算。

它应该随着您的业务而增长,并且随着您看到营销投资的回报,您可以开始增加预算。随着投资者开始看到您的营销努力获得回报并开始为您提供更多收入,您还可以增加购买量。

9个基本的创业营销策略构想

刚开始时,当您尝试找到合适的市场时,可能会很难为创业公司提出出色的营销想法。这里有一些很棒的创业营销创意,可以用于您的业务。

发送邮件

电子邮件营销为您的企业提供很少或没有成本的营销。这是吸引客户加入您的创业公司的简单方法,因为一旦有了潜在客户的电子邮件地址,您要做的就是向他们发送电子邮件以促进您的业务。

如果您有网站,请尝试在人流量较高的网页(例如主页)上添加电子邮件通讯注册表单。您也可以在网站启动并运行之前直接向客户或潜在客户询问他们的电子邮件。

记住要增加电子邮件种类,以免您总是发送广告。而是尝试发送除促销电子邮件之外的其他内容,如操作方法文章,指南,视频和信息图表。

在社交媒体上发布

将社交媒体用于您的业务会使您接触使用社交媒体平台的超过24亿人。入门完全免费,而且随着您在社交媒体上的知名度增加,更多的人将开始认可您的品牌。

如果您想为社交媒体上的流量和展示付费,则可以考虑创建并为出现在目标受众的Facebook,Instagram,Twitter,LinkedIn或Pinterest的新闻源中的广告付费。

为了在社交媒体上取得成功,您必须做的不仅仅是发布内容。内容必须具有相关性并吸引观众,使其参与对话。

花时间与您的受众交流并回应他们的评论,以个性化他们在您的业务中的体验。

开始博客

创建新鲜的内容是帮助初创企业获得所需曝光率的绝佳策略。一致的企业博客可帮助您将初创公司定位为您所在领域的专家,同时通过针对相关关键字进行定位和排名来帮助您的网站获得自然搜索流量。

创建一个产生流量的博客,首先要编写吸引听众的内容。如果您为读者提供价值,那么您的博客可能会出现在搜索引擎结果页面(SERP)顶部附近。

反过来,这吸引了更多的访问者到您的网站,更多的人将意识到您的创业。

使用付费搜索广告

付费搜索广告是创业公司的流行营销策略。您可以从Bing和Google等搜索引擎购买针对性强的流量。

这些搜索引擎具有以关键字为目标的每次点击费用(CPC)广告,并且仅当有人点击广告时,您才需要付费。

您可以为启动公司创建自定义广告,以将其放置在这些搜索引擎中的每一个上,并且只要有人搜索与您的业务相关的关键字,它就会显示在结果页上。

例如,如果您的创业公司销售有机,无残酷的化妆品,则可以定位“无残酷”和“有机化妆品”等关键字。

采用用户生成的内容

初创企业通常缺乏金钱资源来启动需要大量预算的社交媒体活动。

与其付费创建社交媒体广告系列,不如创建一个主题标签,让客户在发布带有您的产品或服务的图片或其他内容时使用。

然后,您可以搜索标签以找到大量用户生成的内容,以在您的社交媒体页面上转发。

涉及用户生成内容的市场营销活动是一种免费且简便的方法,也可以显示来自满意客户的推荐。它还可以帮助您将客户放在故事的中心,以显示您使用产品或服务获得良好结果时的样子。

组建合适的团队

在开始研究营销策略之前,您需要选择和雇用合适的人员来帮助您实现营销目标。考虑要创建或雇用的职位,然后确定实现目标所需的技能。

您的资源可能有限,无法聘用员工,因此请利用周围的资源来发挥作用。

例如,您可能与某个社交媒体营销专家的人成为好朋友,或者您可能拥有一个擅长生成内容的实习生。使用它们可以为您提供帮助,直到您有足够的资源来扩展自己的团队。

启动推荐计划

推荐程序可以帮助您的创业公司迅速获得大量关注。推荐营销是一项基本策略,涉及允许客户协助您进行产品促销。

这是一种有效的方法,因为人们信任他们认识的其他消费者的个人推荐。

推荐计划的一个很好的例子是UberEats。他们允许用户向他们的联系人发送优惠券,如果他们注册了,他们还将获得下一次订单优惠5美元的优惠券。

出售解决方案

企业常常将重点放在问题上,而不是解决方案上。当您向客户销售产品时,客户不想听到他们遇到的所有问题和痛点。他们想知道收益以及您的产品或服务如何解决他们的问题。

定位您的营销信息以向他们出售解决方案。这将对他们更具吸引力,并且他们将根据他们对您的解决方案的了解采取行动。

使用分析工具

分析工具可帮助您跟踪营销活动和努力的进度。您可以使用诸如Google Analytics(分析)之类的工具来帮助您分析数据,以查看哪些营销工作有效,哪些营销无效。

这将为您提供历史价值,使您以后可以调整营销策略。