内容营销是金融科技公司提高品牌知名度,弥合知识差距并产生潜在客户的绝佳方式。对于精明的营销人员而言,建立信任并吸引受众已经成为一项至关重要的策略。

许多金融科技(及其他)组织转向内容营销的另一个好理由吗?除了提高知名度外,它还能提高投资回报率(ROI)-内容营销带来的潜在客户是传统营销(美元对美元)的3倍以上。

增长骇客是在预算不高的情况下超越竞争对手的好方法。内容营销增长黑客的伟大之处在于,他们将精明的营销技巧与建立信任策略,新业务的必胜秘诀和出色的投资回报率结合在一起。

您可以将以下3种 金融科技增长技巧纳入内容营销策略中,以提高转化率:

1) 通过视频建立信任并传达真实性

金融技术公司面临的最大挑战之一是有效传达其所提供服务的价值主张。将复杂的概念简化为易于消化的信息是关键。视频可以帮助金融科技公司在购买者旅程的任何阶段吸引潜在客户,但它们对于品牌建设特别有用。

视频有助于吸引观众的注意力。到2019年,视频有望占到所有网络流量的80%以上。为什么?因为它很有趣且易于消化。另外,如果您认为视频只会影响认知度,并且对实际销售影响很小,请再想一想:使用视频的营销商的收入增长速度比非视频用户快49%。考虑以下几种类型的视频,以用于各种营销目的:

  • 解释器视频 –理想地展示您独特的销售主张的可理解版本;向您解释贵公司的产品或服务以及对用户的好处
  • 视频博客(Vlog) –替代书面博客条目的绝佳选择;可以在各种金融科技主题上做为相关主题和新闻的轻松片段
  • 社交视频 –比传统视频短的重要可共享资产,并且可以在社交平台上很好地生活;让分享变得容易,以增加品牌知名度
  • 网络研讨会 –重新调整人们可以在YouTube或其他视频托管平台上下载或观看的实时网络研讨会的用途
  • 白板 视频 –一种流行的格式,用于解释有趣的主题或问题的解决方案;还具有真正的人,可以传达真实性并建立信任
  • 操作方法视频 –这些说明操作方法,无论是在使用您的产品或服务,还是要与观众分享的其他巧妙技巧。

2)创建要下载的高质量内容资产

视频是提高知名度的金融科技增长黑客之一。但是,您还需要一些内容来吸引访问者放弃他们的一些信息。对于B2B金融科技而言,潜在客户的产生至关重要。有效的销售线索建立在偶数交易的基础上:您的听众获得了有用的内容,以换取他们提供的姓名,电子邮件地址以及可能的电话号码。不幸的是,要始终如一地生产这种高质量的内容资产可能很困难。研究,编写和设计白皮书和电子书既费时又费力。如果没有人员配备齐全的内容营销部门,许多人将忙碌的高管的著作拼凑在一起,他们没有足够的精力来全力以赴。更糟糕的是,他们放弃了船。

不要放弃船。

无论您是与顾问合作还是将这项重要工作外包给代理商,都可以完成。构建高质量可下载资产的一些想法:

创建教育白皮书

围绕您的产品解决或解决的重大行业问题进行头脑风暴。创建一个大纲,该大纲:

  1. a)介绍行业挑战
  2. b)提供数据和统计数据,以支持此挑战对您的受众而言是一个重大问题的原因
  3. c)概述了应对这一挑战的一些解决方案
  4. d)指出您的解决方案是解决问题的金标准的原因

在信息图中突出显示关键数据

白皮书通常很密集,因此必须添加一些视觉元素。由于您的白皮书应以事实和统计为基础,因此请考虑将其中的一些转变成吸引人的信息图表。另外一个好处是,信息图表是在社交媒体上共享内容的绝佳工具。您可以使用信息图跨渠道推广电子书并获得更多的曝光率。

确保登陆页面正确

每个可下载资产都需要一个登录页面。它应包括:

  • 标题
  • 一个子头
  • 正文
  • 引人注目的号召性用语(CTA)

当着陆页时,简短而甜蜜是规则。在标题中挑出您的白皮书的价值,并在正文中使用项目符号来准确列出访客在白皮书中的期望。在页面上添加表单时,仅询问基本信息(名称,电子邮件地址,也许是电话号码)。表格越长,访问者放弃该过程的机会就越大。如果有的话,还包括一个复选框以选择加入您的新闻通讯。

培养线索

访客已填写表格并下载了资产。完成了吧?错误。现在您已经有了一个电子邮件地址,请在几周内向这些访问者发送一系列电子邮件。这是示例序列的概述:

  1. “谢谢你的下载。这是您的白皮书”,其中包含指向资产的链接。
  2. “希望您喜欢’白皮书X’。[白皮书中的特定代码段]怎么有趣?我们最近写了一个博客,说明为什么这很有趣[链接到博客]。
  3. 同上。涵盖了不同的话题。链接到不同的Web内容。
  4. 同上。涵盖了不同的话题。链接到不同的Web内容。
  5. 同上。涵盖了不同的话题。链接到不同的Web内容。包含有关[贵公司]如何帮助解决所描述问题的微妙语言
  6. 同上。涵盖了不同的话题。链接到不同的Web内容。包含有关[贵公司]如何帮助解决上述问题的微妙语言。包括案例研究并要求开会。

有很多工具可让您设置像这样的自动序列。考虑MailChimp,HubSpot或SharpSpring。

这个想法是继续向这个参与的受众群体分发有用的信息。随着顺序的进一步发展,您可能会考虑添加有关公司以及解决方案工作方式的更多信息。要微妙。优雅一点 要有创造力。

3) 访客博客

提交博客文章,以将其放置在具有较高域名权限的补充博客和出版物上。这种类型的外展可以向新的和独特的受众群体展示您高质量的思想领导力。除了扩大内容营销的范围外,它还对SEO带来了巨大的好处。通过在高权限网站上共享您的内容而获得的反向链接使您更加相关,并且随后被在线搜索的人更容易找到。

要充分利用来宾博客,请按照以下步骤操作:

  1. 创建一个在线出版物列表,您希望在其中列出金融科技的内容。
  2. 为拟议的文章准备了概述(许多出版物都要求对此做准备)
  3. 起草一封简短的电子邮件,简要概述您要发布的文章以及发布该出版物的好处(“您的读者将获得对x,y和z的独特见解……)
  4. 接触一些出版物开始。查看您会收到什么样的回应,并根据需要调整音调,以使其对编辑更具吸引力。

可能需要数十封电子邮件才能获得展示位置。不要放弃 搭建完备的外展机之后,您将拥有一种获取新反向链接并将最佳创意呈现给新受众的良好方法。虽然在自己的网站上维护博客至关重要,但访客博客提供了一种方法,可以通过已经拥有强大读者群的其他网站来抓住新的机遇。

金融科技成长秘诀:前进的道路

B2B金融科技投资正在上升。实际上,麦肯锡公司(McKinsey&Co.)最近的一份报告估计,到2020年,全球支付行业的规模预计将增长到2.2万亿美元。许多公司都在争夺这一份额,这为拥挤的市场提供了便利。上面的金融科技增长骇客是您在竞争中脱颖而出的关键方式。

超越传统的营销手段,通过内容营销与您的受众互动,这是您的金融科技增长黑客之一。而且,不要让“增长骇客”一词使您误以为一切都会变得快速而简单。增长需要工作。使用以上提示可建立对主要受众的信任,并加速潜在客户的产生和增长。