您是经验丰富的营销人员,对促销,产品品牌或物流充满热情吗?您是否也碰巧正在经历着一条创业历程,并一直梦想着成为自己的老板?如果是这样,您认为您可以建立自己的营销公司吗?面对拥有任何类型的小型企业的挑战并非出于胆小。如果您为此投入了足够的时间和精力,并且在此过程中有一点运气,那么您从建立营销公司的努力中将会发现巨大的回报。

为确保您的第一笔生意不会因眼泪,财务压力和失败而结束,请特别注意以下建议。从头开始建立营销公司的方法如下:

撰写商业计划书

从头开始建立营销公司的第一件事就是写一份基于透彻研究的商业企划书,其中要考虑影响企业决策和最终成功的各种内部和外部因素。

当然,我们都听说过建立非常成功的企业的故事,这些企业没有任何商业计划,也没有在鸡尾酒餐巾纸上刮擦东西,但这是例外。规则是,无论大小,无论是新生的还是成熟的,成功的业务都必须经过仔细,周到和彻底的计划。

有了这个策略,当您面对经营业务时所面临的艰难决策以及跟踪成功的正确指标(或建议何时改变策略)时,便会获得指导。反过来,您的计划可以帮助您在建立营销公司或任何业务时就实现总体目标和抱负保持正确的轨道。

在编写业务计划,以下是必不可少的元素:

  • 您的短期和长期目标
  • 基于消耗率,应收款和启动现金的未来财务预测。因现金流不佳而失败的企业多于因不进行销售而失败的企业
  • 人员配置和其他资源的预测,以及购置或租赁计划,可帮助您节省资金。例如,租用办公室虽然在短期内通常会比较昂贵,但可以让您花费以其他方式拥有办公室所需的巨额首付。使用自由职业者或第三方的外包人员,而不是雇用专职人员,情况也是如此。
  • 寻找并交付给客户的计划
  • 目标受众的购买者角色以及您计划如何吸引他们的详细信息

获得资金

牵着马走-您还没有准备好开始推出服务!在开始专注于开展业务之前,必须先确定财务状况。在您执行其他任何操作之前,至关重要的是,您必须获得营销公司所需的资金来支付启动成本和数月的运营费用,从而为营销公司奠定坚实的财务基础。由于专业服务(如市场营销)的销售周期往往比产品和消费者服务的销售周期长,因此您可能需要在启动时计划6-12个月的运营支出。

当您建立一家营销公司时,请考虑一些方法来引导您的工作,例如租用或借款直到您有收入为止。您最初可能还依赖家庭作为办公场所,并使用个人车辆,手机和办公设备来降低成本。您可能会在您的个人信用卡或401K现金中支出费用。最后,从家人和朋友那里筹集资金,并与具有新业务所需技能的同事合资,他们用劳力来换取股权而不是现金,并且可以利用其他任何资金来满足新业务的财务需求。但是,在许多情况下,引导程序和您自己的融资选择都受到限制,因此您必须找到外部资金。申请小企业贷款绝非易事。可以肯定的是。一些贷方不希望继承与未经测试的未经测试的初创公司相关的风险,这就是为什么您可能在公司运营初期就难以获得资金的原因。

幸运的是,这是小型企业管理(SBA)贷款提供帮助的地方。SBA通过美国政府提供资金,为您的贷款提供担保,从而使商业贷方不必担心您的还款能力,因此更愿意批准资金。

如果您购买SBA贷款,则可以从中获得一些好处:

  • 低利率和首付率
  • 资金可用性
  • 长期还款期
  • 使用的灵活性

您是否担心自己在繁忙的日程中没有足够的时间来进行广泛的贷款申请流程?如果是这样,您应该认真考虑从“变得”获得SBA贷款。该票据交换所可让您比较多个不同贷方的报价,帮助您确定是否满足必要的贷款要求(即使这些贷款来自政府,您仍然需要提供概念证明,可靠的财务机会和抵押品),并根据您的情况为您指出正确的SBA贷款类型的正确方向。有了这种全面的支持,您就可以轻松选择自己的贷款申请。

磨练您的利基市场

无论您从事何种业务,您都需要一个具有特定问题的利基市场(或目标市场),并且必须根据自己的特定利基市场进行磨练。试图以通用服务吸引所有人,这是失败的秘诀,尤其是对于小型企业而言。相反,找到一群潜在问题,而这些问题的竞争对手无法解决。例如,由于小企业的营销支出低于保留大企业所需的门槛,因此小企业无法从大企业获得营销服务。对于专注于这些被遗忘的客户的营销公司而言,这些业务已经成熟。或者,也许您所在地区的特色是特定产品市场中的公司。您可以针对这些客户针对其利基市场制定特定计划,或创建可在利基市场中的公司之间共享营销成本的产品,例如行业贸易展览会。

当您磨练自己的利基市场时,请确保:

  • 确定您的兴趣和热情,并对您的技能进行客观评估。这些因素会影响您的新业务的适当位置。
  • 找出您的受众群体成员遇到的问题,尤其是竞争对手未解决的问题
  • 看看竞争对手的表现以及如何超越他们的表现。
  • 确定您选择的利基市场的长期盈利能力。如果利基市场正在萎缩,那么它可能不符合您的努力。
  • 在用双脚跳入之前测试一下您的想法。

强调潜在客户的产生

了解行销业务的性质。如前所述,专业服务通常涉及较长的销售周期。客户不只是与您签订合同来营销他们的业务,而无需仔细考虑和与其他客户一起演示您的业绩。因此,从一开始就强调潜在客户的产生,而不要指望销售会落在您的腿上。要建立有效的流程以产生潜在客户并最终转化客户,您必须:

  • 找出您的目标受众大部分时间都花在网上和离线上。
  • 通过各种营销渠道创建目标市场感兴趣的内容,然后在各种在线平台上分发这些内容。
  • 在转化渠道的基础上开发铅培养流程。该过程的每个步骤都需要特定的内容和消息传递,以将潜在客户带入新的高度。您需要一个一致且持续的过程。
  • 对每个潜在客户进行评分,并将营销工作集中在得分最高的潜在客户上,因为您可能没有足够的资源来吸引每个潜在客户。这意味着得分高的潜在客户会获得特定的消息传递和联系,例如通过专门的销售人员,而得分低的潜在客户可能会获得常规的电子邮件。
  • 确定得分高的潜在客户更喜欢联系方式,这样您就不会与他们分享过多的信息。
  • 花一些时间定期评估您的潜在客户生成过程,并进行更改以优化过程。

开始联网

除了在线产生潜在客户外,您还应该花时间与实体领域的潜在客户和现有客户会面和讨论。联网提供了一种以非促销方式面对面地宣传您的业务的机会。通过让潜在客户参与社区活动,您可以在他们需要服务时获得最重要的地位,并提供机会来分享有关您的服务和专业知识的更多信息。

不用担心 这并不一定意味着您必须在每个周末的会议上度过。您可以通过多种方式与您所在领域的潜在客户和同时代人建立联系。以下是您可用于联网的一些选项:

  • 参加行业贸易展览会和活动
  • 通过 LinkedIn 与同行专业人士和潜在客户进行沟通
  • 在您所在领域的相关论坛上发布内容,包括LinkedIn Live的新选项
  • 通过社交媒体与人们接触

您是否梦想拥有一家市场领先的营销公司?如果您想实现自己的梦想并发挥全部潜能,则必须将上述所有建议付诸实践。制定业务计划,获得资金,磨练您的利基市场,产生潜在客户并开始建立网络,从而为您的营销公司提供成功的一切机会。