毋庸置疑,当您听到某些知名品牌时,例如亚马逊,Facebook或Google,就会激发出一种熟悉和信任的感觉。这些公司指出了一个特定但普遍的问题,并将独特的解决方案变成了整个行业。他们从一开始就占据主导地位。

这些大联盟企业并不能仅仅通过改进现有产品或服务就成为领导者。他们提供了全新的生活,工作和联系方式。

因此,作为一个以成为人们家喻户晓的家喻户晓的使命的初创企业,您如何竞争?你从哪里开始?让我们探索您需要了解的有关类别设计的所有内容。

什么是类别设计?

称为类别设计的策略描述了一个全新市场类别的创建。它还需要发展消费者甚至不知道自己拥有的需求或需求,并使他们适应将您的品牌视为该类别的领导者。

类别设计并不是要赢得每个人都在玩的同一游戏。这是关于发明新游戏,制定规则并为每次赢得胜利做好准备。

该业务学科在2016年被“ Play Bigger”一书的作者以“类别设计”的名称呈现给了营销界。作者解释了它的工作原理,以及从类别设计开始就可以从中受益。

为什么要关心类别设计?

自从命名类别设计的名称并让营销团队意识到该术语以来,它就迅速改变了企业起步方式以及风险资本家查看和考虑投资的方式。将精力集中在类别设计上有几个好处。

您比任何人都了解领土。

在类别设计中,您制作游戏,制定规则,因此您赢得了游戏。在现有市场空间中开展业务时,您很可能会从同行业的其他公司那里学习并做笔记。您将永远落后于竞争对手。

通过创建自己的市场类别,您可以在其他企业无法触及的利基市场中工作。您确定缺少解决方案的主要问题。在任何人甚至不知道他们遇到此问题之前,您都准备好采用原始的理想方法来解决它。

类别设计使您可以访问清晰的边界,您可以将其转变为所需的任何东西。当其他企业排在第二,第三,第四等位置时,将无法竞争。您让人们在想……我为什么不提出来?

您将获得忠实而积极的客户群。

想象一下,提供一个简单但难以置信的想法,就可以永远改变生活。这样的想法必然会唤起您对品牌的强烈感激和忠诚。当您占领市场类别并改变人们的生活,工作和思维方式时,您将获得忠实的受众,从而加速业务的增长和知名度。

您被加为“类别之王”。

开办企业时,心中有一个显而易见的目标:成功。作为类别之王,您可以控制该行业高达76%的市值。从类别设计开始,将其作为行动计划背后的推动力,可以帮助您从业务目标中获得最大的成功。

如何成为类别之王

那么,如何在业务计划中实施类别设计并获得类别王者的头衔呢?在“发挥更大的作用”一书中,作者集中于六个基本因素和应采取的步骤。

找到你的利基

制定类别设计策略的过程始于企业中的CEO和领导团队查找类别。您可以将其视为利基市场。他们必须确定问题并制定解决方案。

想一想日常生活中的缺失部分。通过发现行业中一个可以做得更好或更具吸引力的部门,您可以设计人们想要和需要的有价值的产品。

设计产品及其周围的生态系统

找出主要问题后,必须发明一种可以提供解决方案的产品。同样重要的是围绕产生需求,愿望和需求的产品开发环境或生态系统。开发人员,供应商,合作伙伴和客户应在此生态系统中良好地合作,并了解更大的前景。

创建一个有影响力的故事

品牌的故事至关重要。您想激发品牌忠诚度和感激之情,可以通过创建一个引人入胜的观点(POV)故事和形象来应对日常挑战,从而做到这一点。

您品牌的观点应清晰并与客户分享。如果您可以说服市场相信您的产品是解决他们问题的明显方法,那么这些信徒就会成为忠实的客户。

您的业​​务的各个方面都应该传达有关品牌的相同信息。通过调整营销,公共关系和广告工作,您可以以赢得客户信任的方式从战略上描绘产品的故事。

保持动力

为了维持您的新市场类别并继续增长,使用与入境飞轮概念类似的策略来接近它并以速度和速度向前迈进很重要。您可以通过在以下三个组件之间保持平衡来建立动力。

  • 公司设计
  • 产品设计
  • 类别设计

就像飞轮的各个阶段一样,以上每个要素都应该相互融合,共同促进您的业务发展。

结论

只要有明确的策略和很大的勇气,您就可以取得成功并主导自己的市场类别。太多的企业未能达到其目标,因为它们进入了已经饱和的市场。

如果您是一位梦想建立世界领先企业的企业家,那么通过类别设计实现更大的梦想,并像类别之王一样思考。