Reelin’岁月

从我开始写第一本书到现在已经八年了。那时,我创建了一个名为notaboutu.com的网站。那是我开始吸引观众并推广我的第一本书的地方。然后,我用它来宣传我的第二,第三和第四本书。目前,我正在写第五本书。由于我在假期周末有一些额外的时间,因此我仔细查看了网站并说:“我认为是时候进行修改了。” 毕竟,当事情比平时更轻松时,再没有比现在更好的时间了。

无需重新开始。我获取了其中的内容,放入了新主题,然后开始修改消息传递。我意识到的是,随着时间的流逝,我错过了听众所寻找的东西。尽管它具有宣传每本书所必需的内容,但情况已经发生了变化。

今天,我想谈谈建立受众群体为何是一个移动的目标,以及您可以为此做些什么。

为什么您的消息很重要

尽管该网站多年来为我提供了良好的服务,但它并不容易浏览,也不是一个具有凝聚力的系统。过时了。我不得不用新鲜的眼睛看它。与今天相比有什么不同?从书本上说的意义上,确实不是很多,但是人们购买和消费东西的方式已经改变。信息的数量,样式和平台都已更改。人们促进事物的方式已经改变。因此,让我们看一下原因。

首先,最重要的“原因”是,我们对此的关注度很短。人们没有像以前那样消耗太多的材料。如果他们喜欢某些内容,他们可能会花一些时间来做。但是,当涉及到销售信息时,它必须短一些,直截了当,然后采取行动。再往后,您真的必须解释一下事情。您必须给他们提供详细信息,并为他们提供决策所需的东西。但是现在,人们正在思考并加快行动速度。

关于便利

考虑一下我们过去的购物方式。我们曾经去过购物中心或商店,现在我们正上网,点击并通过亚马逊或沃尔玛或当地餐馆获取我们的消费品和杂货。我们生活在一个短时注意力跨度的剧院中,因此人们不愿意像以前那样进行深度潜水。

关于文化

这使我想起第二点,那就是文化的变化。尤其是现在,人们被束缚在自己的环境中。人们在家工作。因此,人们寻找的期望已经改变。

这是关于我们的基地

改变的第三件事是我们的需求。您很可能很久没有装满汽车了,几个月之后,您可能最终不得不这样做。因此,对新车的兴趣不如每天开车时要高。我们将更多的时间用于家庭办公室或工作环境。您能看到业务中发生了什么变化吗?您目前销售的商品与以前有什么不同?您必须考虑这种看法和需求。

这不是关于你的!

让我们看看即使目标正在向我们前方移动,我们也可以如何建立这些受众。

头像(完美的客户)

您要做的第一件事是了解您的头像或理想的客户。您确实必须了解他们的问题,尤其是现在的问题。如果您以前看过它,那么它很可能已经改变了。

您必须查看的第二件事是他们的工作。如果您要出售B2B,那么他们今天的业务又有什么不同,甚至三,四个月前或一年前也不会如此?他们的业务是机会,最终他们的业务问题已经改变。如何将其与消息联系起来?

第三部分是保持新鲜。确保您正在谈论的内容与人们正在经历的经历相匹配。因此,我总是建议每三年浏览一次您的网站。如果您重新使用内容,则可能需要一个新的视角(或新的油漆层)。我们可能不得不开始更频​​繁地更新。您必须从他们的全新视角来看待它。

用我的名字叫我

戴尔·卡内基(Dale Carnegie)一直说:“人耳中最甜美的声音是他们自己的名字”,因此请确保在您的消息中使用它。您应该尝试个性化尽可能多的消息。发送电子邮件时,您是在主题中还是在顶部使用其名字?您是否正在寻找方法来确保它们成为您所说内容的焦点?

您还必须比以前更深入地研究社交媒体。当人们回复您的帖子或赞,发表评论或分享任何内容时,您是在关注该帖子并以姓名回应吗?您是否在标记您正在谈论的人并确保他们得到通知?这意味着您必须从内容中更加专注于个人关注,并确保您给予这些人荣誉,以便他们不断回来关注您。

最后一点。创建内容并在其中添加标签以吸引更多人关注并不是一件很酷的事情,并且很可能会使您陷入困境并失去友谊。不要那样做!

我为你而听

接下来,您需要表现出同理心。首先,最重要的是,您必须证明自己在乎。人们不会在乎您知道多少,直到他们知道您在乎多少。您还必须让他们知道您去过那里,做了那件事,然后您才能感觉到他们的感受。这种同理心对与您正在制作的内容建立关系非常重要。

接下来要向他们展示的是您为什么在乎。如果您的内容过多地谈论您,那么您就错过了重点。您必须从另一个角度来看待它。您必须让他们觉得他们是俱乐部的一部分。它们是一种文化的一部分,并且以某种方式与您的内容保持一致。向他们表明您正在提供将要使用的信息,以及为什么他们希望成为该俱乐部的一部分。您应该专注于如何让他们了解他们的痛苦是正常的,了解他们的处境以及可以为您提供帮助。

让他们知道为什么他们应该听。您可以通过附加一个故事来做到这一点。给他们一些结局感,一个圆满的结局,但也有意义。因此,例如,如果您要卖食物,那不只是填饱肚子。它满足了一种需求,一种品味,带回了童年的记忆。如果您要出售小部件,那么该小部件有什么作用使他们感到更快乐,更安全,更安全?

最后的想法

您的每条消息都必须邀请参与。它的主要目标应该是开始对话。最近,我看了很多民意调查和很多调查。如果您可以将其“游戏化”,人们会与您更加互动-让它变得​​有趣,使其以他们想要参与的方式参与其中。

通过了解您的头像,通过直接与他们交谈,通过名字叫他们并使他们表现出同情心来表示您了解他们的位置,可以使他们参与其中,从而增加了更多人参与您制作的内容的机会。

看看您自己的网站。从最终用户的角度从新的角度来看它。您必须让他们想象他们在那个故事中。尝试创建让听众说“我可以做到的”的内容。这对我很重要,这将对我的旅途有所帮助。”

那么,您正在看什么已经整整一整天需要整容的东西了吗?忙起来。

我很想听听您对此的想法。在下面发表评论,并分享您对建立受众群体的想法,想法或问题。您是否必须克服提出的任何概念?什么有效,什么没有达到您的期望?您有什么想法或建议可以分享吗?