我听说作者兼激励人心的Gabby Bernstein最近在接受电台采访。她在信中说:“信仰只是您一直在思考的想法。” 它引起了我的共鸣。她特别在谈论恐惧,以及恐惧如何成为一种习惯,而是一种成瘾。我当然是从销售的角度考虑的。

信念限制成功

我们知道,绝大多数推销员因自己的信念而遭到破坏。无论个人当前在销售方面是否成功,他们都可以仅基于他们反复思考的思想来限制该成功。在我们分析的最后100位销售人员中,有86位销售信念负面,可能破坏他们的销售成功。86%!!!这个数字与我在所有行业中大约60万销售人员的数据一致。

这意味着即使您的销售人员已经接受了关于怎么说,要问以及如何克服异议的培训,但他们在执行方面可能仍然不够出色。仅仅告诉销售人员做某事并不会改变他们对此的感觉或对是否应该做的信念。而且,这不会改变他们对对方的反应等负面看法。

自我实现的信念

信念远比推销员所学的技能强大。而关于他们的信仰体系最糟糕的部分是,它阻碍了他们应该做的事情,这使他们对自己感到更糟。您的销售人员失去信心,然后您猜怎么着?他们表现较差。然后,您对它们形成信念,这是一个恶性循环。

这是信念的循环本质。我们的信念以规则为基础,我们的行动和成果巩固了该规则。这是我的意思的示例:

克服周期

因此,作为团队负责人,您可以做什么来帮助他们克服负面想法?

这里有一些想法:

  1. 让个人计划他们的销售对话,并坚持要他们列出可能的结果。帮助他们为最糟糕的结果做准备。
  2. 练习在不舒服的情况下使用的语言。
  3. 让他们记下他们最初说不舒服但还是说了什么的情况。
  4. 通过采取消极信念来帮助他们重新编程消极信念,例如“问钱不舒服”至“必须帮助决策者从其金钱中获得最大价值,因此我必须了解所有财务考虑因素”