尽管当前存在危机,但影响者仍将是2020年内容营销轮子中的重要角色。

尽管大公司定期与有影响力的人合作,但小企业却努力吸引那些可以在平流层进行营销的有影响力的人。

我们探讨了小型企业与影响者合作以在危机后实现其营销目标的最佳方式。

定义战役

在开始寻找有影响力的人之前,重要的是要定义您要创建什么样的活动。

您的广告系列是否主要关注图像或视频?该运动的目标是提高品牌影响力吗?还是您正在尝试销售新产品线?

这场运动最重要的方面也许是通过使用影响者特定的语气来吸引新的受众。

该运动的目标需要制定计划-一些影响者由于拥有更多的关注者而具有更好的影响力。其他人有更好的参与度。

如果您的目标是吸引尽可能多的品牌眼球,那么影响深远的影响者可能是您最好的选择。

但是,如果您希望所宣传的内容获得更多的参与和点击,则同一影响者可能无法正常工作。

了解竞选活动的目的将帮助您决定要花多少钱在影响者上,以及应该考虑哪种影响者。

广告活动预算

小型企业在与网红合作时必须知道的一件事是,他们不会免费做任何事情,尤其是在大流行导致收入减少的时候。

成为有影响力的人是一项工作,与其他任何人一样,他们正在花费时间,精力和精力为您整理帖子,故事或视频。

作为一家公司,通过与影响者的合作,您可以接触到全新的受众群体-他们应该为他们的努力获得足够的报酬。

这就是为什么您需要为此类合作留出营销预算的原因-大多数有影响力的人都会接受付款,但有些影响者可能会收取产品或服务的费用。

计算您可以留出多少钱-知道可以为广告系列分配多少预算将使您更容易选择合适的影响者。

如果您没有预算,您可能最终会浪费时间试图接触远远超出您的支出能力的影响者。

各种影响者

人们倾向于将有影响力的人视为一群社交媒体用户,他们的追随者非常多。尽管在某些情况下这是准确的,但并不是唯一的影响者。

吸引数百万追随者的顶尖影响者非常受欢迎-他们的粉丝群可以为您带来大量收入。他们也为合伙关系收取高额费用,这是可以理解的。

对于小型企业,影响最大的人可能不是最好的主意-最终可能会使整个营销预算都花在单个广告系列上。

对于较小的公司而言,研究纳米或微型影响者更为可行。这些用户并不能控制其顶级用户的受欢迎程度(在500到1万名关注者之间)。

尽管他们的粉丝群相对较小,但这些用户拥有很高的参与度和转换率,他们的关注者活跃且信任,这使他们更加有利可图。

当您打算发起有影响力的人竞选活动时,值得研究规模较小的有影响力的人,尤其是当您没有足够的预算来应付的时候。

微型影响者对于长期合作也是一个比较安全的选择-他们不会在预算上花那么大的钱,并且可以继续为您提供与他们专门的关注者联系的机会。

联系影响者

确定要与之合作的影响者类型后,您需要缩小广告系列的主要选择范围。

您选择与之合作的人员必须与您的目标和公司的精神高度相关。

您已经有了一个目标,就是要争取更大的影响力或更好的参与度,这将缩小影响者联系的范围。

使用潜在客户生成工具可以帮助您搜索与主题相关的用户-您还可以根据关注者的数量进行过滤。

列出与您的广告系列最相关的影响者,并开始与他们联系的过程。

微型和纳米影响者通常保持其DM开放并响应协作请求。

某些影响者可能不希望通过DM与他们联系-这些影响者几乎总是会拥有可用来与他们联系的官方电子邮件或网站。

给他们一些时间做出回应,不要太频繁地发消息-如果他们有兴趣,他们会告诉您。

而且,如果有人不感兴趣,最好继续前进-不管您在与那个影响者的团队合作上投入了多大精力,都不要试图提出自己的建议。这是非常糟糕的形式。

影响者管理

影响者是人类,他们与您的合作可能是其中之一—这意味着在截止日期方面保持他们的正常运转落在您身上。

考虑使用项目时间表模板与影响者及其团队共享关键时刻和截止日期。

时间线是直观且令人难忘的,这使它们成为使项目保持进度的重要资源。

您还必须确保共享与该活动有关的所有相关信息,例如品牌标签,要标记的帐户,链接和号召性用语。

需要向影响者告知要避免的主题,以及是否有您不希望他们使用的词。最好在发布任何材料之前完成。

创建一个对您和影响者都适用的时间表是此过程的关键-当您无法检查错误时,您不希望他们发送帖子。

帖子发布后,您应该立即对其进行检查-影响者是专业人士,不会发送错误填充的帖子,但仍然值得检查。

宣传运动

在有影响力的人(或一群有影响力的人)与您建立伙伴关系并设定了活动启动日期之后,该让人们知道合作的时候了。

首先,请喜欢影响者的帖子,然后让他们喜欢您的帖子。宣布有关即将进行的合作的消息,这样人们就不会错过这些帖子。

分享有关伙伴关系的预告片—如果您可以将其与折扣代码,赠品或限量提供进行配对,它将获得更大的吸引力。

如果您打算让影响者在一天或几个小时内接管您的帐户或故事,则确实需要提高意识活动。

由于Instagram收购的短暂性,您需要在广告系列本身当天吸引并关注尽可能多的关注者。

让您的影响者在他们的频道上分享有关合作伙伴关系的类似帖子-如果你们俩都可以使用相同的艺术品,那将是品牌一致性的最佳选择。

重要的是要让人们知道这种伙伴关系-惊喜的帖子似乎是个好主意,但可能疏远可能感到蒙昧的观众。

追踪进度

进行有影响力的活动可以,但是您需要知道它是否成功-跟踪活动的结果至关重要。

您需要创建一个全面的报告系统,以了解哪些措施有效,哪些无效;可以在您和影响者之间管理咨询报告。

您需要检查许多指标-点赞和分享不再减少。这些只是虚荣的指标,几乎没有给您任何信息。

您需要查看的是,由于与广告系列进行了互动,因此收到了多少评论,有多少人使用了折扣代码,单击了帖子链接或访问了您的网站。

分析可能会花费时间和精力,但至关重要的是-如果最终的收益不等于利润或利润率的提高,那就没有必要继续合作。

另一方面,如果结果取得了压倒性的积极成果,那么您应该继续进行合作,并寻找扩大合作的方式。

即使竞选活动进展顺利,也要寻找改善的方法-细微差别的标签可能会增加影响范围,或者更改CTA会吸引更多人。

生成报告以对广告系列进行全面分析,以便您下次创建更好的广告系列。

结论

只要您按照上述步骤为广告系列选择合适的影响者并进行客观分析,与影响者的合作就可以极大地提高您的影响力和销量。