没有营销的灵丹妙药。在营销方面,您的品牌需要一个营销库。

因为一个有助于您的业务从A增长到B的营销渠道,可能无法使您从Z攀升至C。您将始终需要探索新的营销渠道来扩大覆盖范围,寻找新客户,保留老客户并与更大的竞争对手竞争品牌。

那么,如何为品牌选择正确的营销渠道呢?毕竟,企业在不同的空间中存在不同的营销需求和受众。

好吧,好的营销归结为了解您的受众,需求,行为和意图。考虑到这一点,这里是基于了解人们最终购买方式的三个营销渠道。

为什么数据分析现在如此重要?它可以公平竞争,为品牌提供快速增长和在世界舞台上竞争所需的见解。在过去的十年中,数据驱动型营销已迅速成为新兴企业的竞争优势。

跟踪和理解数据集的能力使您能够确定产生收入的新机会,或确定您是否明智地支出了营销预算。您可以使用数据来一致地进行小规模实验以测试不同的假设。然后,取得积极成果的实验将指导并指导您的整个营销策略,指导您的营销渠道并大大改善其影响力。

推荐营销
推荐营销包含一些我将要谈论的内容。特别是,让我们看看会员计划,产品评论(在Google,Capterra,G2,Trustpilot等网站上)或在其他出版物上获得权威提及的内容。

会员计划
让我们从会员计划开始。会员计划是您自己与其他当事方之间的一种安排,这些当事方将链接到您的网站,并从因该链接而产生的任何销售中获得补偿。

这样做的好处是您不会预先损失收入,并且虽然所产生的收入的一部分流向联属会员,但您最初可能没有的收入。

多年来,会员计划的知名度显着提高,如今,大多数品牌都使用会员营销。既不落后,也不需寻找另一套营销渠道以产生相同影响的品牌。

产品评论
然后,我们有产品评论网站。在您最近的十次购物中,您阅读了其中的多少条评论?大概所有人!无论是便宜的商品还是昂贵的商品,我个人都倾向于在购买前查看一些评论–我想确保自己物有所值。

实际上,评论是比家人,朋友,品牌本身和免费送货更大的购买因素。但是,品牌往往会忽略评论(好坏,足够有趣)产生收入的能力。借助正确的客户评论策略,您可以定期获得针对您的产品/品牌的更多评论。

权威提及
最后,通过在线提及吸引引荐流量也是一个稳定的增长动力。我并不是说出于SEO目的进行反向链接。

正确的反向链接策略可以成为任何品牌成长和成功的基础。那是因为它支持您的关键字排名和SERP等。但我只想关注提及本身的现实价值。

通过以不同的方式与相同的受众群体接触,这是补充自然搜索流量的好方法。这也是补偿缓慢的自然流量周期或当您自己的自然排名下降时的一种方法。

然后,您会通过权威性提及不断为您的品牌建立信任。当行业专家在著名站点上的文章中引用您的页面或内容时,读者会注意到这一点。它向他们发出信号,表明您是可信赖的消息来源,是某个主题的权威,并且拥有高度可靠的产品或服务。

在许多方面,内容营销被视为SEO的同义词。您创建的内容可以排名,吸引流量并吸引人们进行转化。但是,如果您的内容不相关,内容翔实,有用或易于使用,那就没关系了。

除了搜索引擎优化外,内容营销还应该教育并帮助您的受众解决日常问题。内容营销涵盖了所有内容–博客文章,信息图表,视频营销,网络研讨会,社交媒体,播客,电子书以及其他一切。

现在,为什么良好的相关内容对企业来说是一个有效的增长渠道?

内容营销是建立领导力,与受众建立联系,建立信任等最有效的方法。这是您的品牌有机会定期与受众群体进行实际交流并建立更多的品牌知名度。无论使用哪种媒体,它都非常易于访问(对于内容创建者和消费者)。

例如,如果您的观众在早上上下班期间喜欢播客,则可以调查播客托管。如果他们更喜欢使用Google查找解决方案,请考虑创建具有排名的博客文章或视频内容。如果他们太忙而无法阅读博客文章或观看视频,则可以创建统计驱动和有见地的信息图表。如果他们喜欢参加网络研讨会,可以考虑举办网络研讨会或开发在线课程。

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