在过去的几年中,社交媒体营销似乎使内容营销的广泛领域黯然失色。

借助大多数流行的社交媒体平台上的受众洞察力和受众定位功能,它们已成为B2C企业制定“内容策略”的首选平台。

但是,仅社交媒体并不是内容营销。实际上,您需要针对社交媒体的全面内容营销计划,以提供成长中的B2C公司所需的结果。

什么是内容营销?

内容营销是在线材料的组合,旨在吸引和建立目标受众的声誉。它可以采用博客文章,播客,视频或社交媒体文章的形式。

领先的B2C品牌到小型企业使用内容营销作为增长策略。为什么?它通过增加销售来支持他们的底线,降低他们的收购率成本,并与客户建立更忠诚的关系。

但是,不幸的是,太多的B2C企业倾向于仅专注于社交媒体营销,而不是建立其品牌权威的综合内容营销策略。社交媒体对企业有利。但是,并非所有B2C品牌都能建立仅在这些平台上参与的优质业务。

策划内容营销

72%的营销人员表示,内容营销可以增加他们的参与度和潜在客户数量。

因此,内容营销不仅仅是要尽可能快地发布内容。这是关于正确的内容营销计划,该计划可以为您的底线服务,而不是希望在所有可能引起轰动的渠道上随意发行的出版物。

互联网上已经有很多噪音。您需要将您的业务作为您所服务人员的首选资源来与众不同。

这意味着发布相关的内容,将引起您的目标受众的共鸣。在这方面,您需要正确的基础,首先要确定您的买方角色。

那么,你如何做到这一点?

查看您的销售产品,谁是您的理想客户,以及为什么该服务或产品适合其当前情况。然后将其组合为营销您的业务的策略。

建立内容营销策略的4个技巧

计划内容策略不仅适用于大型公司。实际上,许多小型企业正在执行值得称赞的内容营销策略,这些策略对其底线有重大贡献。

那么,您是否拥有B2C业务,并且想知道如何快速制定小型企业内容营销策略?这里有4个快速步骤,可助您一臂之力。

1.掌握您的买家角色

开始为他们制作内容之前您需要知道要向谁进行营销。每个人都不是您的客户,因此您需要确定那些理想的客户是谁,以及为什么您将成为解决他们特定问题的理想企业。

例如,假设您拥有一家向消费者提供车辆历史记录检查的小企业?

这是一个非常特殊的业务领域。那么,基于这种B2C服务,您的买方角色会是什么样子,以及您如何向他们进行营销?

在这方面,您的目标受众群体将是希望购买二手车并需要历史的人。因此,您的内容需要与此行业相关。

因此,例如,当您查看该行业中一家公司的博客时,这些帖子应该与他们的目标受众有关-对汽车感兴趣的人。因此,如果某人有兴趣购买二手的Toyota Crown,则可以在汽车评论中找到帮助。

现在,考虑您自己的B2C业务,无论您提供的产品或服务的类型如何。您的内容是否针对您的买方角色?

对于具有狭窄利基的小型企业或具有多个买方角色的大型公司实体,您将采用相同的方法。您确定他们是谁,然后知道准备使用哪种类型的内容。

2.确定受众使用的渠道

建立买家角色之后,是时候确定要在哪里找到他们了。这也是受众发展过程的一部分。因为您到达受众的方式决定了您投放内容的类型。

他们主要在Facebook,Instagram或YouTube上吗?您应该使用哪些途径来接触它们并将其带给您?您如何将它们带到您的博客?

考虑这些问题后,您便可以制定内容重用计划,从而有机会从一个主要内容中制作多个内容。

3.制定针对他们的计划

接下来是制定您的内容营销计划。您应该评估自己当前的职位以及与观众互动的需求。

您的计划还应该包括KPI。没有可衡量的目标,您将无法量化策略通过受众参与度对业务发展的影响。

无论选择哪种平台营销服务或产品,请确保您还在自己拥有的平台(如网站)上构建内容。

因此,博客仍然是广泛使用的内容营销工具。另外,不仅依靠大公司或成功的企业家来吸引潜在客户(想想Neil Patel或依靠博客来吸引访问量的CMI)。

4.测试是您的朋友

内容营销应该带来投资回报率。因此,如果您发现某些问题不起作用,请不要害怕旋转。这意味着您必须跟踪网站分析和受众见解。

借助测试和数据,您可以重新制定内容营销策略,使其与有效的策略保持一致。或者,您可以使用它来识别需要增强的薄弱环节。

B2C增长取决于内容营销

每年,B2C内容营销商计划增加其分配的内容营销预算。他们还创造了比以前更多的内容。

您只需加倍考虑对您有用的事情。而且,如果营销人员对内容营销影响其业务增长的能力充满信心,那么您也应该这样做。

因此,现在该看看您现在在做什么,以及如何通过适当的内容营销计划来改进它。

让我们确保您的B2C公司能够吸引正确的受众,并提供可提高利润的ROI类型。获得结果的第一步是制定与买方角色相关的内容营销策略。