如何创建品牌定位声明

每个组织都必须问自己一个重要问题:是什么让您在竞争中脱颖而出?

请注意,我说的是“组织”。不要以为仅仅因为您是非营利组织的一员就不需要花时间和精力在品牌推广上!非营利组织需要意识到品牌的战略价值与其组织影响力之间的联系。

如果您不花时间和精力来创建这个简单而强大的语句,可能会发生以下几件事:

  • 您可能会对类似的组织感到困惑。
  • 您的消息将无处不在。
  • 潜在的捐助者将不信任您。

大型慈善机构确实受益于营销团队:比尔和梅琳达·盖茨基金会(Bill&Melinda Gates Foundation)拥有全球品牌和创新总监,而联合国儿童基金会(UNICEF)拥有品牌建立总监。

幸运的是,即使只是您一个人,提出定位声明也将使您从慈善竞争中脱颖而出并不是很困难。也就是说,如果您愿意在开始输入之前进行一些研究和深入的思考。

什么是品牌定位?

首先,让我们介绍一下品牌定位的定义。将您的营销信息与理想客户的信念,感觉和愿望相匹配的艺术。

通过使自己像吸引个人的组织那样“可见”,可以有效地做到这一点。

但是,此声明并不像您的口号那样面向客户。在开发特定的营销消息之前,可以将其视为支持想法的内部陈述。

记住非营利性品牌定位与营利性品牌有点不同也很重要。这就是为什么慈善机构与营利性企业的声明不同的原因:您希望人们为您的事业捐款,但您不会专注于像沃尔玛这样的最低价格或宜家这样的最大陈列室是。

非营利组织的竞争定位更加关注“为什么”:您的任务是什么?您的产品是您所做的好事。

例如,联合国儿童基金会的“为什么”是“保护每个儿童的权利”。

联合国儿童基金会的重点不是削弱他们的竞争能力,也不是说他们是那里最好的慈善机构。(此外,一些慈善机构希望在努力中相互合作和支持其他人,而不必与他们竞争。)

如何创建非营利定位声明

现在,我们已经澄清了区别,让我们看一下如何创建您的非营利性定位声明:

定义您独特的销售主张(USP)。

这么多非营利组织支持各种各样的事业真是太好了,但这意味着人们面临众多的选择。您希望他们选择您的。

当您不销售产品时,您是在出售一项承诺,即是向村庄提供干净的水还是使海龟免于灭绝。USP是您必须提供的独特功能。

就像小型企业主在定义其品牌之前进行竞争性研究一样,您需要为慈善组织做同样的事情。对类似的慈善机构进行一些研究,找出:

  • 他们的听众是谁?
  • 他们如何定位自己的品牌?
  • 他们做得好吗?
  • 他们做得不好吗?

这是慈善事业的一种方式:水将自己与其他类似的非营利组织区分开来。他们不仅仅关注为不发达国家提供清洁饮用水的事实。他们强调指出,他们“通过GPS坐标和远程传感器来确保水一直在流动”来证明每个项目。

不要害怕大胆。

办法鼓励潜在的捐助者为您的事业捐款。一个只有几个乏味的段落和捐赠按钮的网站是不会削减它的。一堆副本也没有与类似慈善机构具有相同消息传递的副本。

传统上,非营利组织专注于安全,中立的消息传递;现在改变了。只需看看F ** k Cancer,这是一家致力于在全球范围内早期发现和预防癌症的卫生组织!

尽管您不需要在非营利性品牌定位声明,标语,徽标或其他材料中使用专有名词,但请在“我们做得很好”的消息传递之外思考并有点前卫。

讲完整的故事。

不要让潜在的捐助者试图弄清楚为什么他们应该支持您的倡议。花一些时间仔细思考与您的故事相关的非营利性定位声明。

家人是否在应对您正在筹集的根除疾病?使其个性化。当您从收容所领养宠物时,您是否对动物权利充满热情?考虑那个角度。

建立围绕品牌的叙述,而不是只关注您的工作。对于慈善机构来说,做好这一点尤为重要,因为许多人天生就怀疑有人要钱。

分享知识。

制定出色的公益组织定位是一回事,但让所有人参与进来至关重要。理想情况下,您的团队应参与制定品牌定位策略。

至少,他们需要了解它为什么存在以及如何使用它。隶属于您组织的每个人都是品牌形象大使,因此请给他们提供向潜在捐助者,家人,朋友,杂货店店员传达信息所需的工具。

一旦您创建了非营利性定位声明,就不要忘记放在抽屉柜深处或PC上的文件夹中。经常参考:在编写网站副本,开发徽标设计和审查他人创建的材料时。

通过使用它来影响您创建的一切,您将在所有营销抵押品中获得一致的信息,从而提高知名度,信任度和捐款率。