作为必须撰写市场营销文案的营销商或企业家,您很快就会意识到文案写作中最重要的基础就是获得关注。引起读者注意的一种方法是编写吸引人的标题,以使您的销售文案得以阅读。

您会发现,如果没有引起目标受众的注意,您将失败。而且没有人会阅读您的销售副本。那么,如何吸引读者的注意力呢?

撰写吸引注意的标题

所有销售副本必须有标题。标题是任何销售版本中最重要的部分-无论是印刷版本还是在线版本。标题的工作是引起读者的关注并激发他们的兴趣。

旨在吸引人们的关注利益的标题。解决潜在客户问题的标题。因此,当人们看到它时,他们会着迷。他们将要继续阅读。

看,您希望您的标题给人们一个继续阅读的理由-一种好处,一种解决他们的问题的手段。

在广告传奇人物约翰·卡普尔斯(John Caples)的经典著作《经测试的广告方法》中,

如果广告标题不佳,那么世界上最好的撰稿人就无法撰写会出售商品的复制品。他们没有机会。因为,如果标题不佳,将不会读取该副本。

另一个撰稿传奇人物,大卫·奥格维(David Ogilvy)观察到,只有20%的阅读标题的人继续阅读该副本。

而Copyblogger证实了这一点,说明你的读者的80%将读取你的标题,但只有20%的读条。

随着营销人员和企业家争相阅读您的副本,您需要花时间在头条新闻上。撰写引人注目的标题需要实践。

值得庆幸的是,有一些公式可以提供帮助。就像我要与您分享的内容一样-附有示例。

在为销售副本撰写标题时,您将要尽可能多地写标题,然后根据要撰写的文章类型和要使用的标题类型来缩小标题范围。

提高任何技能的最好方法是练习。

那就是我们要做的。在本文中,我们假装我们正在销售一种抗衰老面霜产品,价格为59.99美元。我们称它为Younger You。

这里有一些引人注目的标题配方,我们可以从中选择抗衰老面霜产品。不管您的产品或服务如何,这些都是通用公式。只需插入您的产品或服务即可。

让我们开始吧。

如何:

引人注目的头条新闻之一是“如何做”头条。如何成为头条新闻告诉人们如何做某事。这是标题写作的一种经典形式,几乎总是可行的。技巧是具体的。

  • 如何在3个月或更短时间内摆脱皱纹—保证
  • 如何在仅仅12周的时间内看起来年轻10岁
  • 如何治疗干燥敏感的皮肤……以其秘密配方使用年轻的您
  • 如何缓解酒渣鼻相关的敏感皮肤
  • 如何恢复自然的肤色-这1种简单方法
  • 我如何看待3个月年轻10岁

问题:

问题是引起人们关注的好方法。但是请确保您提出开放性问题。开放式问题迫使人们停下来思考。封闭式问题(读者回答是或否)产生相反的效果:他们回答问题并继续前进。

您在标题中提出的问题应与目标受众相关。您希望他们阅读该副本并了解问题所带来的好处。

还有谁想在短短3个月内看起来年轻10岁?

  • 您的肤色会干扰您的社交生活吗?
  • 您对自己的样子满意吗
  • 如果给您$ 60,这不是您会买的那种抗衰老面霜吗?
  • 您想摆脱哪7种皮肤问题?
  • 为什么有些女性看起来总是年轻10岁?

问题方案:

在编写遵循“问题/解决方案”标题结构的标题时,您将从问题开始……与观众相关的疼痛或焦虑,然后是解决方案。

  • 不再有皱纹的皮肤!这是如何在3个月内获得美丽肤色的方法
  • 不再让皮肤尴尬!一位著名皮肤科医生的惊人新抗衰老霜
  • 我曾经有皮肤问题-现在通过这种自然疗法,我看起来年轻了10岁
  • 下垂的皮肤!这是让您的皮肤看起来像十年前一样的简单方法
  • 您看起来比您实际年龄大吗?通过这种鲜为人知的自然疗法恢复您的自然肤色
  • 皮肤状况异常!这是一种获得美丽清晰肌肤的有效方法

秘密:

每个人都想听到一个秘密,特别是如果这个秘密为您带来机会。要编写“ 秘密”标题,请从秘密开始,然后再提供您的产品或服务所带来的好处。

  • 2个月内让肌肤看起来光彩照人的秘诀
  • 让您的皮肤看起来像二十多岁时的样子的秘密
  • 3个月消除下垂皮肤的秘诀
  • 在不到三个月的时间内摆脱皱纹和细纹的秘密
  • 我如何在短短2个月内摆脱粗糙点和细线的秘密

新闻风格标题-新闻风格:

媒体雇用专业的头条新闻作家,他们的工作是撰写引人注目的头条新闻。那是他们的工作,写标题。举例说明:在纽约,一个高中生被所有8个常春藤盟校的学校录取。这是《纽约邮报》:会见所有八所常春藤联盟学校接受的学生。

CNN:所有八所常春藤联盟学校都接受的青少年选择耶鲁大学。

这两个标题有什么共同点?它们是基于事实的。他们提供新信息是因为新闻就是:新事物。

因此,使用诸如宣布,发现,改进,更新以及现在之类的词来表示新的或改进的产品或服务。

  • 被发现-看起来年轻10岁的惊人方式
  • 美丽年轻的肌肤终于来了
  • 现在可以使用抗衰老奶油电影明星
  • 现在来了新的抗衰老霜
  • 宣布解决皮肤病的新疗法
  • 治疗皱纹和细纹的新方法

基于恐惧:

基于恐惧的头条新闻使您可以利用人们的恐惧来引起注意。写标题指出目标受众当前或将来的问题,您的内容将得到应有的关注。

  • 您的皮肤会让您看起来比实际年龄大吗?
  • 除非您阅读此书,否则不要购买其他抗衰老面霜
  • 一些妇女宁愿待在家里而不愿在公共场合露面
  • 40%的美国女性皮肤状况异常 皱纹和细纹严重损害您的社交生活
  • 保持女性孤独的皮肤状况

损坏的门票:

损坏录取的标题使处于不利境地的人戏剧化。积极的态度或纠正这种情况的想法是在这种消极的情况之后发生的:我失业并被逐出办公室后,我在朋友的沙发上睡了六个月,然后我发现了鲍勃的百万美元利润系统,并发了大财。

  • 50岁的女人看起来40
  • 我买了这种抗衰老面霜时,我的家人笑了
  • 下垂的皮肤曾经使我难堪
  • 由于我的皮肤状况,伙计们一直没有问我-直到现在
  • 我看起来年轻了十岁而没有去看医生
  • 我的皮肤困扰使我无法从雇

现在:

使用立即创建紧迫感。现在用途广泛。用Now一词作为标题,是吸引读者注意力的好方法。它可以成为头条新闻;它可以放在中间或结尾。当您要创建紧急性并将其放置在听起来自然的位置时,请使用“ 立即”。

  • 你现在可以像电影明星一样
  • 只需59.99美元,即可获得Younger You抗衰老面霜,售完即止
  • 变得更年轻,抗衰老面霜,并结束您的皮肤困扰
  • 现在,您可以使用相同的抗衰老霜名人使用
  • 现在消除干性敏感性皮肤
  • 现在……您一直想要的外观的机会

讲一个故事:

一个好的故事会激发人们的情感动机,使他们想做某事。将故事浓缩为精心设计的吸引人的头条新闻,即可吸引读者。

  • 克里斯汀(Christine)使用年轻的抗衰老霜在短短两个月内摆脱了细纹和皱纹
  • 我如何获得光彩照人的皮肤-使用年轻的抗衰老霜
  • 我的抗衰老面霜有助于恢复我的社交生活
  • 这款无味的抗衰老面霜可帮助我恢复社交生活
  • 这个40岁的母亲看起来像她20岁的女儿一样年轻
  • 这款抗衰老乳霜可消除干燥敏感的皮肤和皱纹。

我刚刚给您提供了53个引人注目的标题,所有这些标题都是面向利益的,您可以用来销售产品。但是,您如何选择使用哪一个呢?

您撰写标题的经验将有助于您做出决定。

请记住,标题的目的是引起目标受众的关注。减少清单的一种方法是,想象您在拥挤的房间里,需要引起某人的注意-一个潜在客户。你会怎么做?

您会忽略其他所有人,而只关注一个人。

为了引起她的注意,您可能会对她大喊,挥手示意或接近她。但最重要的是,她必须认同您的标题。这就是您要撰写标题,挑选出前景并专注于她的目标。